第157章 士别三日当刮目相待(上)
这天,赵元鑫骑着三轮车,载着赵梨珺赵元齐经过一处建筑工地。
突然发现,前几天还忙得热火朝天的工地,今天居然没几个工人了。
出于好奇,在三轮车经过大门门口时,赵梨珺往里面瞄了一眼。
忽然,一个念头从她脑海中一闪而过。
“哥,停下车!”
“怎么了?”
赵梨珺跳下车,望了下四周,眼神快速锁定工地门口,凑近兄弟俩小声说道:
“你们说,建房子要用到那么多的钢筋铜材之类的金属,这里面会不会有些用坏废弃了的?
项目完工后,建筑公司是怎么处理这些废弃金属的?”
赵元鑫赵元齐眼睛唰的一下亮如白灯:“你是说?走,我们进去看看!”
可三人刚进去没多久,便被工人发现了。
“干嘛的?干嘛的?这里不是小孩子能玩的地方,赶紧走!”
可眼尖的三人,还是一眼就看到了那堆堆放在建筑前面的五金品。
见工人明显一副不耐烦的模样,赵梨珺三人没有多纠缠,很快便离开了。
但当天下午,赵梨珺拎着两瓶饮料,又来了。
有备而来的她,再次遇见工人时,厚着脸皮笑眯眯的上前,径直递过一瓶饮料:
“叔叔,找你打听个事呗!”
面上原本有点犹豫的工人一听赵梨珺的话,立马接过饮料,拧开瓶盖仰头往嘴里倒了两口:
“什么事?”
“你们这个项目,是完工了吗?”
“对!”
“那这怎么还有这么多废金属堆在这里啊?”
工人一听,上下打量了眼赵梨珺。
许是见她是个十来岁的小姑娘,没怎么防备,便道:
“这都是些废弃不要了的材料。
但我们老大为了赶下一个工程节约时间,也懒得费事,就没将这些材料运走。”
赵梨珺面露不解:“那就这么扔在这里不要了?”
“怎么可能!你这小娃子,人不大,操的心倒不少。”
工人框框往嘴里倒完最后一口饮料,随手将瓶子往旁边一扔,指了指自己:
“晓得我为什么留在这儿吗?”
赵梨珺赶紧将手里的另一瓶饮料递了过去,弯腰捡起工人刚扔的饮料瓶,摇头:“不知道!”
工人一愣,低头看了眼手里的饮料。
又看了眼被赵梨珺紧紧攥在手里的空瓶子,面上闪过一丝不好意思:
“破费了破费了,你想问什么就直接问吧,我能说的,都告诉你!”
赵梨珺甜甜一笑:“你是留在这里看废弃金属,避免被偷的?”
“是也不是!
这几天已经陆陆续续来了些商贩,想收购这批废金属。
但给的价格,都不怎么样,我老大不满意,也没时间在这耗。
这不,我就被留在这里了!”
见赵梨珺一副若有所思的模样,工人笑了笑:
“你可别小看这中间的利润,商贩们回收这么一卡车的旧材料,能赚不老少呢!”
“你们老大每天都会来吗?”
“不一定。”
赵梨珺好奇道:“你们这些建筑公司应该经常四处去包工地吧?
这么多废金属,怎么没找个回收站深度合作?
每次都这么等人报价,有高有低的,也挺麻烦的吧?”
“嗨,谁说不是呢?
但我们老大是E省人,这边回收站又都是些本地人。
大型回收站看不上我们,小的给价太低,我们看不上……”
赵梨珺一顿:“你们老大是E省的?”
“对!”
这么巧,居然遇到老乡了!
老乡就好办了!
……
另一边,赵元鑫到了大福回收站,找到了老阿福。
开门见山道:“如果我们后续能经常往你这边送大批量的废金属,价格方面,能重新再谈吗?”
老阿福意外的挑了挑眉:“那得看量有多大了!”
“我们和一家建筑公司合作,他们答应把以后的建筑材料都包给我们。”
虽然还没答应合作,但不妨碍他先把废品回收价给谈下来。
老阿福没想到,这群小家伙还有这番机遇。
但,这又何尝不是他的机遇?
老阿福让赵元鑫等他一会儿,当场便汲着拖鞋去打电话。
回来时,直接道:“我先前给你的废铁价是一块,如果你真有大量的废金属,我按2块来收!其它的价格,一样翻倍。”
赵元鑫摇头:“2块太低了!再加点!这不是一锤子买卖……”
“低?不是我老阿福自卖自夸,这方圆十里,你随便去找,都找不到比我这价更高的!”
“我知道啊,否则也不会每天往你这儿送废品!但这次不一样嘛,阿福爷爷,再加点,再加点!”
两人你来我往了一番后,最终将价格定在了原先价格的2.25倍。
……
正如赵梨珺所想,建筑公司的老大,也就是赵如海在得知赵梨珺同样是E省人后,态度明显熟络了不少。
可在商言商,了解一番后,他依旧摇头。
“你们连家正经的回收据点都没有,让我怎么相信你们的实力?”
没有回收据点?
那就办!
不出2天时间,赵梨珺就在附近租了个面积宽阔的小库房,充当仓库。
当天晚上,就这件事,赵家一家7口齐聚饭桌前,就如何拿下赵如海这个单子一事,开了个会。
“赵如海现在犹豫的,无非就是回收价格和我们的资金流动能力。你们怎么看?”
赵元鑫表示:“我这两天四处打听过了,我们现在拿到的回收价,比去赵如海那边商贩的都要高一些。
但,我们自己也得赚。
如果还是跟之前收废品那样,给出一半赚一半的话,我们报出去的回收价,会比那些商贩给的,低很多。”
赵丰收眼底浮起一抹沉思:“那我们就走薄利多销的路子!”
说完,他看向几个孩子:“我打听过了,我们那边有不少老乡像赵如海一样,在这边搞建筑。
少的手下十几个员工,多的有几十上百个员工。
赵如海是我们合作的第一个老乡。
我想由他凿开一条口子,吸引更多的老乡来和我们合作。
而他的问题,同样也会是其他老乡的问题。
我相信,只要我们做的还可以,比起本地回收站,他们会更愿意和我们家合作!
到时候,我们手里就握着一批固定的客源,这对我们回收站未来的发展,大有益处。”
想了想,他又说道:“所以,和赵如海的合作,考虑到运输成本的问题,我们只赚四分之一,你们觉得,怎么样?”
赵丰收的这番话,引起了所有人的频频侧目。
他笑了笑:“怎么?就只许你们学习,不许我成长?”
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突然发现,前几天还忙得热火朝天的工地,今天居然没几个工人了。
出于好奇,在三轮车经过大门门口时,赵梨珺往里面瞄了一眼。
忽然,一个念头从她脑海中一闪而过。
“哥,停下车!”
“怎么了?”
赵梨珺跳下车,望了下四周,眼神快速锁定工地门口,凑近兄弟俩小声说道:
“你们说,建房子要用到那么多的钢筋铜材之类的金属,这里面会不会有些用坏废弃了的?
项目完工后,建筑公司是怎么处理这些废弃金属的?”
赵元鑫赵元齐眼睛唰的一下亮如白灯:“你是说?走,我们进去看看!”
可三人刚进去没多久,便被工人发现了。
“干嘛的?干嘛的?这里不是小孩子能玩的地方,赶紧走!”
可眼尖的三人,还是一眼就看到了那堆堆放在建筑前面的五金品。
见工人明显一副不耐烦的模样,赵梨珺三人没有多纠缠,很快便离开了。
但当天下午,赵梨珺拎着两瓶饮料,又来了。
有备而来的她,再次遇见工人时,厚着脸皮笑眯眯的上前,径直递过一瓶饮料:
“叔叔,找你打听个事呗!”
面上原本有点犹豫的工人一听赵梨珺的话,立马接过饮料,拧开瓶盖仰头往嘴里倒了两口:
“什么事?”
“你们这个项目,是完工了吗?”
“对!”
“那这怎么还有这么多废金属堆在这里啊?”
工人一听,上下打量了眼赵梨珺。
许是见她是个十来岁的小姑娘,没怎么防备,便道:
“这都是些废弃不要了的材料。
但我们老大为了赶下一个工程节约时间,也懒得费事,就没将这些材料运走。”
赵梨珺面露不解:“那就这么扔在这里不要了?”
“怎么可能!你这小娃子,人不大,操的心倒不少。”
工人框框往嘴里倒完最后一口饮料,随手将瓶子往旁边一扔,指了指自己:
“晓得我为什么留在这儿吗?”
赵梨珺赶紧将手里的另一瓶饮料递了过去,弯腰捡起工人刚扔的饮料瓶,摇头:“不知道!”
工人一愣,低头看了眼手里的饮料。
又看了眼被赵梨珺紧紧攥在手里的空瓶子,面上闪过一丝不好意思:
“破费了破费了,你想问什么就直接问吧,我能说的,都告诉你!”
赵梨珺甜甜一笑:“你是留在这里看废弃金属,避免被偷的?”
“是也不是!
这几天已经陆陆续续来了些商贩,想收购这批废金属。
但给的价格,都不怎么样,我老大不满意,也没时间在这耗。
这不,我就被留在这里了!”
见赵梨珺一副若有所思的模样,工人笑了笑:
“你可别小看这中间的利润,商贩们回收这么一卡车的旧材料,能赚不老少呢!”
“你们老大每天都会来吗?”
“不一定。”
赵梨珺好奇道:“你们这些建筑公司应该经常四处去包工地吧?
这么多废金属,怎么没找个回收站深度合作?
每次都这么等人报价,有高有低的,也挺麻烦的吧?”
“嗨,谁说不是呢?
但我们老大是E省人,这边回收站又都是些本地人。
大型回收站看不上我们,小的给价太低,我们看不上……”
赵梨珺一顿:“你们老大是E省的?”
“对!”
这么巧,居然遇到老乡了!
老乡就好办了!
……
另一边,赵元鑫到了大福回收站,找到了老阿福。
开门见山道:“如果我们后续能经常往你这边送大批量的废金属,价格方面,能重新再谈吗?”
老阿福意外的挑了挑眉:“那得看量有多大了!”
“我们和一家建筑公司合作,他们答应把以后的建筑材料都包给我们。”
虽然还没答应合作,但不妨碍他先把废品回收价给谈下来。
老阿福没想到,这群小家伙还有这番机遇。
但,这又何尝不是他的机遇?
老阿福让赵元鑫等他一会儿,当场便汲着拖鞋去打电话。
回来时,直接道:“我先前给你的废铁价是一块,如果你真有大量的废金属,我按2块来收!其它的价格,一样翻倍。”
赵元鑫摇头:“2块太低了!再加点!这不是一锤子买卖……”
“低?不是我老阿福自卖自夸,这方圆十里,你随便去找,都找不到比我这价更高的!”
“我知道啊,否则也不会每天往你这儿送废品!但这次不一样嘛,阿福爷爷,再加点,再加点!”
两人你来我往了一番后,最终将价格定在了原先价格的2.25倍。
……
正如赵梨珺所想,建筑公司的老大,也就是赵如海在得知赵梨珺同样是E省人后,态度明显熟络了不少。
可在商言商,了解一番后,他依旧摇头。
“你们连家正经的回收据点都没有,让我怎么相信你们的实力?”
没有回收据点?
那就办!
不出2天时间,赵梨珺就在附近租了个面积宽阔的小库房,充当仓库。
当天晚上,就这件事,赵家一家7口齐聚饭桌前,就如何拿下赵如海这个单子一事,开了个会。
“赵如海现在犹豫的,无非就是回收价格和我们的资金流动能力。你们怎么看?”
赵元鑫表示:“我这两天四处打听过了,我们现在拿到的回收价,比去赵如海那边商贩的都要高一些。
但,我们自己也得赚。
如果还是跟之前收废品那样,给出一半赚一半的话,我们报出去的回收价,会比那些商贩给的,低很多。”
赵丰收眼底浮起一抹沉思:“那我们就走薄利多销的路子!”
说完,他看向几个孩子:“我打听过了,我们那边有不少老乡像赵如海一样,在这边搞建筑。
少的手下十几个员工,多的有几十上百个员工。
赵如海是我们合作的第一个老乡。
我想由他凿开一条口子,吸引更多的老乡来和我们合作。
而他的问题,同样也会是其他老乡的问题。
我相信,只要我们做的还可以,比起本地回收站,他们会更愿意和我们家合作!
到时候,我们手里就握着一批固定的客源,这对我们回收站未来的发展,大有益处。”
想了想,他又说道:“所以,和赵如海的合作,考虑到运输成本的问题,我们只赚四分之一,你们觉得,怎么样?”
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