第17章 对等原则
一老一小两位老板同时点点头。
“合同我拟了一下,你们两个都看看。”
老板娘把合同先给老李看了,又给小李看了,两个人都点点头,没有什么异议。
其实这个时代的合同非常简单,只是记载一下货品和交易方式,价格以及双方应知的事项,违约金额及交货方式。合同签订加上中介方共甲乙丙三方,手写的,如果买卖双方没有意见就签字画押。
周道看了下,虽然说没有后世合同书上一大堆法律和逻辑上的废话,但也算基本上写清楚了。
当然,以老板娘的水平,写出一大堆严谨的废话显然不在她的能力范围。
但合同固然简单,却有一个致使的缺陷:买方单方面交押金,对卖方却没有约束。
也就是说一但出现周道动员前程公司背着钱袋去提货,结果无货可提,这种情况下只能自认倒霉。
看起来损失的是雇油罐车的油钱以及司机的人工,实事上却是我周道的商业信誉!
即使这个时代商业氛围还不是很浓,很多人并不是那么守诺重信,可周道是受过后世商业文明洗礼的人,信守承诺是他的底线。
他必须保证这笔交易不能出现任何差错。
“老板娘,你这合同总体上没什么问题,但关于押金这方面还有点小问题。”
老板娘换了脸色问:“什么问题?”
两个李姓供货人也把目光投射过来,眼神上带着疑虑。
周道平静道:“您看,甲方是供货方,乙方是购买方,合同约定每吨以1000元的价格将货品卖给乙方,中介费由甲方支付,乙方需交纳履约押金1000元,由丙方保管,若未履约,则押金归甲方所有,不予退还。
这都没问题,但是甲方是供货方,如果最终交不出货,除了退回乙方押金外,按照对等原则,他需要赔偿同等金额的违约金给乙方。所以甲方同样需要交纳1000元押金才是合理的。”
老板娘眼神在周道脸上一闪,这年轻人说话有板有眼,想法这么细密,还让甲方也把押金交给我,我没问题!
“二位老板,你们看?”她把目光转向两位货主。
蜡黄脸的老李忽然换了脸色。
“我们这批货可是紧俏货!而且现在上面有政策,液化气票基本批不出来了!我们做过几批,从来没有让我们交押金的道理!”
看起来蔫里巴几,说起话来还挺牛!
这年头牛人都装平庸还是平庸的人一下子就牛气了?
真是变革时代,一只蚱蜢乘风也能飞个百把米。
气氛立即紧张起来。
老板娘不愧是做中介的,这样的气氛见多了,她脸上堆着笑道:
“李老板别生气,和气生财嘛,你们看,我这一手托两家,既然各位找到我这里了,就是缘分,肯定大家都有诚意,所以我说啊,大家都各退让一步,争取把这笔买卖谈成了。”
老板娘又殷勤的倒水。
蜡黄脸中年老李木桩子一样坐着,不为所动。
周道喊了一口茶水,这茶水味道挺苦,但他装作细细品尝,悠然自得。
上一世这类事他遇多了,利益面前总有一方坚持不住,就看谁心理素质更好。
虽然你手里握的是紧俏货,但那不过是张条子,没有变现前就是废纸一张!
更何况自己的要求并不高,仅仅是需要公平而已。
你能成为权力寻租的对象你就可以无底限?
“来来来,喝水!……小月,把我下午买的那个红瓤西瓜切了端过来,给老板们解解暑气!”
老板娘心中盘算:真要两方谈不拢,这就不是周道违约了,中午押的200元还没捂热呢就又物归原主,老娘可不想让煮熟的鸭子飞了。
一个十一七岁的女孩儿从内院走进来,手里捧着托盘,托盘上一只回来滚动的绿皮花斑纹大西瓜。
这女孩儿从脸模子一看就能判断出是老板娘的女儿,老实说模样还挺俊,瓜子脸,身材苗条,凤眼水灵。
敢情这就是少女版的老板娘?
周道内心直呼老板娘一定是遭遇了什么惨痛经历,以至于胡吃海塞把自己重塑成这样一个巨无霸……
小月切西瓜的手不是很娴熟,老板娘不满的接过刀,三下五除二的就把西瓜切成了红艳艳水淋淋的小块。
谈判临时中断。
西瓜解暑,这五黄一月,宛都市的天气就象一个蒸笼。
沙瓤西瓜很甜,老李老板吃了一块,又不客气的拿了一块。
擦了擦手,老家伙给小李丢个眼色。
小李老板表情平淡,坚持道:“我们这张液化气票,可是找了油田内部人弄出来的,如果我们交了票,结果你们的原因没有提货,那我们的票就作废了,我们的损失是很大的,所以需要购货方交押金是合理的,一定你们违约,押金可以补偿我们的损失。”
“若你的票提不出货呢?”周道说,“我们的损失又怎么办?”
中年老李似乎从来没有想过对方也能有损失,好奇道:“你们能有什么损失?”
周道平静道:“第一我们要找运气车,五吨装的最起码要四辆,如果放空,我们照样要付钱,另外,我们跟去提货的财务人员,业务人员,出差误工都是费用,这些费用怎么入账?”
关键的一句周道没说,你们要是给老子放了鸽子,我周道与王大魁两辈子的友情不就玩完了?
“还有,在签合同之前,最起码得让我先看看液化气票吧!”
最后这一句虽然委婉,但明显表现出不信任。
这一激明显有了效果,立即激发了年轻老板小李的豪气,为了证实自己有实打实的实力,他立马从一个黑皮包里掏出一张纸,展开道:
“你看看,这是我们的气票,有内部领导的批字,有公章,要是提不出气,我们赔偿一切损失!”
“好,我就喜欢这样的朋友。”周道笑道:
“老板娘,既然小李老板这么说了,那就把这条加到合同条款内,你就给李老板也开一张押金的收据,我们双方一但有一方违约,押金都归守约的一方。”
你这不是中了套了吗?中年老李有点恨铁不成钢的瞪一眼小李。
但话已出口,总不能再收回来,中介所的氛围立即安静了很多。
长相随意的小李把目光投向坐着不说话的老李,低声问,“带齐钱了没有?”
老李朝大裤兜里摸索了一阵,点点头,意思是带着呢。
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“合同我拟了一下,你们两个都看看。”
老板娘把合同先给老李看了,又给小李看了,两个人都点点头,没有什么异议。
其实这个时代的合同非常简单,只是记载一下货品和交易方式,价格以及双方应知的事项,违约金额及交货方式。合同签订加上中介方共甲乙丙三方,手写的,如果买卖双方没有意见就签字画押。
周道看了下,虽然说没有后世合同书上一大堆法律和逻辑上的废话,但也算基本上写清楚了。
当然,以老板娘的水平,写出一大堆严谨的废话显然不在她的能力范围。
但合同固然简单,却有一个致使的缺陷:买方单方面交押金,对卖方却没有约束。
也就是说一但出现周道动员前程公司背着钱袋去提货,结果无货可提,这种情况下只能自认倒霉。
看起来损失的是雇油罐车的油钱以及司机的人工,实事上却是我周道的商业信誉!
即使这个时代商业氛围还不是很浓,很多人并不是那么守诺重信,可周道是受过后世商业文明洗礼的人,信守承诺是他的底线。
他必须保证这笔交易不能出现任何差错。
“老板娘,你这合同总体上没什么问题,但关于押金这方面还有点小问题。”
老板娘换了脸色问:“什么问题?”
两个李姓供货人也把目光投射过来,眼神上带着疑虑。
周道平静道:“您看,甲方是供货方,乙方是购买方,合同约定每吨以1000元的价格将货品卖给乙方,中介费由甲方支付,乙方需交纳履约押金1000元,由丙方保管,若未履约,则押金归甲方所有,不予退还。
这都没问题,但是甲方是供货方,如果最终交不出货,除了退回乙方押金外,按照对等原则,他需要赔偿同等金额的违约金给乙方。所以甲方同样需要交纳1000元押金才是合理的。”
老板娘眼神在周道脸上一闪,这年轻人说话有板有眼,想法这么细密,还让甲方也把押金交给我,我没问题!
“二位老板,你们看?”她把目光转向两位货主。
蜡黄脸的老李忽然换了脸色。
“我们这批货可是紧俏货!而且现在上面有政策,液化气票基本批不出来了!我们做过几批,从来没有让我们交押金的道理!”
看起来蔫里巴几,说起话来还挺牛!
这年头牛人都装平庸还是平庸的人一下子就牛气了?
真是变革时代,一只蚱蜢乘风也能飞个百把米。
气氛立即紧张起来。
老板娘不愧是做中介的,这样的气氛见多了,她脸上堆着笑道:
“李老板别生气,和气生财嘛,你们看,我这一手托两家,既然各位找到我这里了,就是缘分,肯定大家都有诚意,所以我说啊,大家都各退让一步,争取把这笔买卖谈成了。”
老板娘又殷勤的倒水。
蜡黄脸中年老李木桩子一样坐着,不为所动。
周道喊了一口茶水,这茶水味道挺苦,但他装作细细品尝,悠然自得。
上一世这类事他遇多了,利益面前总有一方坚持不住,就看谁心理素质更好。
虽然你手里握的是紧俏货,但那不过是张条子,没有变现前就是废纸一张!
更何况自己的要求并不高,仅仅是需要公平而已。
你能成为权力寻租的对象你就可以无底限?
“来来来,喝水!……小月,把我下午买的那个红瓤西瓜切了端过来,给老板们解解暑气!”
老板娘心中盘算:真要两方谈不拢,这就不是周道违约了,中午押的200元还没捂热呢就又物归原主,老娘可不想让煮熟的鸭子飞了。
一个十一七岁的女孩儿从内院走进来,手里捧着托盘,托盘上一只回来滚动的绿皮花斑纹大西瓜。
这女孩儿从脸模子一看就能判断出是老板娘的女儿,老实说模样还挺俊,瓜子脸,身材苗条,凤眼水灵。
敢情这就是少女版的老板娘?
周道内心直呼老板娘一定是遭遇了什么惨痛经历,以至于胡吃海塞把自己重塑成这样一个巨无霸……
小月切西瓜的手不是很娴熟,老板娘不满的接过刀,三下五除二的就把西瓜切成了红艳艳水淋淋的小块。
谈判临时中断。
西瓜解暑,这五黄一月,宛都市的天气就象一个蒸笼。
沙瓤西瓜很甜,老李老板吃了一块,又不客气的拿了一块。
擦了擦手,老家伙给小李丢个眼色。
小李老板表情平淡,坚持道:“我们这张液化气票,可是找了油田内部人弄出来的,如果我们交了票,结果你们的原因没有提货,那我们的票就作废了,我们的损失是很大的,所以需要购货方交押金是合理的,一定你们违约,押金可以补偿我们的损失。”
“若你的票提不出货呢?”周道说,“我们的损失又怎么办?”
中年老李似乎从来没有想过对方也能有损失,好奇道:“你们能有什么损失?”
周道平静道:“第一我们要找运气车,五吨装的最起码要四辆,如果放空,我们照样要付钱,另外,我们跟去提货的财务人员,业务人员,出差误工都是费用,这些费用怎么入账?”
关键的一句周道没说,你们要是给老子放了鸽子,我周道与王大魁两辈子的友情不就玩完了?
“还有,在签合同之前,最起码得让我先看看液化气票吧!”
最后这一句虽然委婉,但明显表现出不信任。
这一激明显有了效果,立即激发了年轻老板小李的豪气,为了证实自己有实打实的实力,他立马从一个黑皮包里掏出一张纸,展开道:
“你看看,这是我们的气票,有内部领导的批字,有公章,要是提不出气,我们赔偿一切损失!”
“好,我就喜欢这样的朋友。”周道笑道:
“老板娘,既然小李老板这么说了,那就把这条加到合同条款内,你就给李老板也开一张押金的收据,我们双方一但有一方违约,押金都归守约的一方。”
你这不是中了套了吗?中年老李有点恨铁不成钢的瞪一眼小李。
但话已出口,总不能再收回来,中介所的氛围立即安静了很多。
长相随意的小李把目光投向坐着不说话的老李,低声问,“带齐钱了没有?”
老李朝大裤兜里摸索了一阵,点点头,意思是带着呢。
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